在8个月前的美国拉斯维加斯国际消费电子展(International CES)上，衰退还在像缠绕乔布斯的病魔一样，冲淡着科技界这一盛典的欢乐气氛。但现在，9月4日至9日于德国柏林举行的另一个全球顶级消费电子盛会——IFA展却已成为业界谈论复苏的有力论据。主办方兴致勃勃地宣称，本届IFA展达成的订单总金额已经超过去年的30亿欧元，参观者人数也增长了18%——另一个好消息是，在时隔近1年后，成功进行肝脏移植手术后的乔布斯也出现在最近一次苹果公司的秋季新品发布会上。

与既往经验类似，本届IFA展亦扮演着未来1至2年欧洲消费电子市场阴晴的风向标，经历疗伤痛苦后的参展厂商们纷纷拿出自己将在未来6个月后上市的制胜法宝，以预热在销售商和消费者中的人气。与网络紧密关联的超薄高清电视、高智能导航仪、无绳吸尘器、电子书阅读器等不同层次的亮点产品，让穿梭其中的访问者宛如体验了一场多媒体视听娱乐和聪明家电的超现实生活秀，尤其是，索尼、松下、JVC、三星和LG等家电巨头更是集体推出了3D概念的电视，寄望于此款产品能够打开消费电子销售的新“频道”。

而对致力于进军国际市场的中国企业来说，跻身IFA这样的国际化秀场则可视为一次“展示肌肉”的绝佳机会。“这是品牌实力的一次展示。”海尔（欧洲）贸易公司总经理孙书宝站在位于4-1号馆内的海尔展台上告诉《环球企业家》，“我要告诉我的商业伙伴，海尔的产品绝对不是摆在你的货仓角落、只会打价格战的配角。”

但对国际化资历尚浅的中国企业而言，如何利用好这样的“橱窗”机会，与国际品牌同台炫技，不啻是一场颇有难度的随堂考试。很多参展的中国厂商可能还留有这样的阴影：在去年IFA展和汉诺威CeBIT展上，自己的一些产品被以抄袭模仿为名查抄。正如海尔集团董事局主席兼CEO张瑞敏在最近一次的谈话中提到的，很多中国企业都不免有这样的心理：在它们眼中，国外对手好比是参加奥运会的运动员，而它们则只是国内赛事的参与者。

克服这样糟糕的心理暗示，可以从一场充满自信和展示实力的演出秀开始。这亦是度量中国企业全球竞争力的一个不错的直观方式。“从IFA展上就能看出来，中国企业已经成为全球消费电子产业的一个重要组成部分。”IFA展执行总监何彦思（Jens Heithecker）告诉《环球企业家》，“虽然中国很多企业还停留在代工的阶段，但像海尔这样的公司已经走在了在全球建立自己品牌的道路上。”

“橱窗”效应

洁净的白与让人喜悦的粉红构成了海尔展台的主色调，面积达400平方米的海尔白色家电展台无疑是整个4-1号展馆里引人注目的一处，这是因为，海尔是此次IFA白电展区内惟一的中国品牌。与其相邻的，即是伊莱克斯等国际著名品牌。“你注意看，来参观海尔展台的很多都是我们的国际竞争对手。”孙书宝提醒本刊记者，“都是老面孔了。”这些不速之客在仔细研究今年海尔展出的18款冰箱，并格外留意像门把手胶条接缝之类的工艺细节。不过，海尔的工作人员有礼貌地制止了他们的拍照意图。

从去年12月开始，海尔的中国和欧洲团队即开始为本届展会做创意策划。最初的方案考虑以IFA展倡导的绿色环保为主题，但随后被否决了，原因是，像其它品牌现在呈现的样式那样，只是以绿地、假木来映衬产品的环保节能，则变成了纯粹的产品展示，不能反映海尔品牌的更多内涵。

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