据不完全统计，今年前11个月，在海口贸促会的组织下，我市有近200家房地产、旅游、农产品企业参加外展，揽金超2亿元，尝到甜头的企业更信念坚定地抱团走出去，寻求机遇，化危机为商机。

　　外展拓宽产品销路

　　展会经济具有较大的产业带动效益，对参与展会营销的企业来说，作用难以估量，企业的产品不仅能在展会上得到充分展示，进一步提升品牌的知名度和美誉度，而且通过积极的展会营销，能给企业带来订单，为企业换取丰厚的经济效益。

　　今年6月15日第20届哈尔滨国际经济贸易洽谈会举行，我市共组织35家企业参展。“展会期间我们发放宣传材料1000多份，接受200多人次咨询，成交8套，近700万元。”现代集团营销总监林斯昌对这次展会为企业拓展内地市场产生的影响还记忆犹新。据林斯昌介绍，现代集团开发的楼盘一直以岛内推广为主，但在金融危机来临时，岛内的购房需求降低，而现代花园三期正在紧张建设中，给企业造成了不小压力。

　　政府部门如何应对危机，帮助企业度过难关，拓展销路？海口贸促会会长吴家宏说，在掌握我市企业面临的问题后，贸促会主动与企业联系参加外展，拓宽销路，仅哈洽会组织的35家房地产、旅游和农产品加工企业就成交或意向成交109套房产，签约旅游工艺品和农产品加工企业合作项目3个，总金额近6000万元。

　　企业参展积极性高

　　“虽然组织企业外出参展的结果是令人满意的，但在启动之初，多数企业都持观望态度。”市贸促会展览部部长郑传达说，由于外展面对的是新市场，多数企业没有信心，担心达不到预期的效果，使企业遭受额外损失。

　　“仅展位费每天就要花费成千甚至上万元，这对受危机冲击的企业来说，无疑会产生较大震动。”吴家宏说，在没有政府帮助的情况下，企业参与外展的积极性不高，在了解到企业的担忧之后，市贸促会借助政府、社团等力量，通过为参与外展企业全部或部分减免展位费等方式吸引企业参展。

　　“展位费是企业参展开销费用较大的一部分，能减免或优惠都是对企业参展最积极的支持。”孙永刚说，在参与外展期间，政府不仅仅是减免展位费，展前展后的服务也很周到，企业只需考虑参展、布展等业务性的工作。

　　尝到参展的甜头后，大多原来被动参展的企业现在主动和贸促会接洽要求抱团参展，与冬交会同期召开的第18届武汉食品博览会，虽只提供给海南20个展位，但报名的企业早已远超展位数，企业参展积极性高涨。

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