这家由空中网的创始人之一——杨宁投资的娱乐公司，目前已有陈好、谢娜、孟庭苇等明星的唱片和经纪合约在手。乐华娱乐CEO杜华说，乐华娱乐的商业模式是：将传统娱乐行业和发展迅速的新媒体营销方式相结合，从而实现在双方领域里的良性互补。

　　80后的资深劲

　　虽然杜华及其手下的十几名员工，全都是80后，但对于IT和无线音乐，杜华并不是一个新人。她曾经在国内第一家电子商务网站8848工作，而后在国内早期成功的SP公司之一——华友世纪任职市场总监兼华友经纪（娱乐公司）总经理，有着多年娱乐业市场营销经验和行业人脉。而无线数字业务对杜华来说，也算得上是驾轻就熟，杜华说她曾参与发行了国内第一张手机唱片，以及推出了国内最早的手机小说等早期新媒体业务。

　　凭借着新媒体和娱乐业的深厚背景，杜华在与明星艺人的交往中有了极强的说服力。能拿到陈好、谢娜、孟庭苇这几位明星的唱片和经纪合约，在杜华看来，这一过程似乎非常简单。“陈好只用了5分钟就同意了，而谢娜的答应更是爽快。”杜华说，可能是大家彼此的气场和默契度比较吻合。

　　事实上，乐华娱乐倡导的新媒体方向，相对于传统的娱乐公司更能代表行业未来的发展趋势，这其实才是这些明星们选择乐华娱乐的内在原因。而杜华也迅速回报了她们：在四个月内，为这三位艺人各炮制出一张专辑。

主营无线音乐业务

　　由于有着多年SP公司的从业背景，杜华一开始就将乐华娱乐的业务发展重点放在了无线音乐领域。她认为，目前的音乐已经进入了一个快速消费品时代，通过下载收听音乐的方式更为直接和便利。“购买一张正版CD常常要花费50~60元，而下载一首歌，只需要2元。传统的CD、卡带的销售被互联网下载严重冲击，销量非常小。”杜华向《中国经营报》记者表示，一张传统的唱片制作费用达到了100万~200万元，在中国音乐市场，传统的发行渠道常常收不回成本，只能通过商业代言收取。而许多实例已经证明，通过新媒体平台，有的单曲能够产生上百万元、甚至上千万元的利润。

　　实际上，2008年国内整个无线音乐创造的收入有200亿元，其中唱片公司占到30亿元。杜华说，供乐华娱乐分羹的盘子是比较大的，这不仅是因为无线音乐能够产生大量利润，还因为无线音乐的投资回收期相对较快。通常，一部电影的投资回收期在半年以上，一次大型演唱会的投资回收期在两个月左右，而一首单曲的投资回收时间更短，加上可利用的平台更为广泛，因此最快可能不到一个月就可获利。“做音乐如同卖白菜一样，不能十年磨一剑，感觉对了就好了。”

　　虽然做音乐发片的速度很快，但在杜华看来，唱片对乐华来说，更多只是一个宣传的工具，唱片本身并不能产生多少收益，绝大多数的收益将通过无线数字平台的彩铃、震铃、全曲下载，WAP，AVA等实现，而电信、联通、百度、新浪、乐库等等都是杜华的合作伙伴。杜华说，当年《两只蝴蝶》的铃声下载收益曾达到几千万元，这也是她对无线业务收益的最好设想。

　　整合营销是长线策略

　　既然叫“乐华娱乐”而非“乐华唱片”，那么单一的唱片经营，显然不是杜华的唯一目标。杜华表示，乐华娱乐的业务从传统业务到新媒体业务都涵盖了：音乐唱片、无线业务、大型活动、影视经纪及电影和话剧，其中无线业务与传统业务的比例已经达到五五开，这种全涵盖的业务，也是乐华娱乐区别于传统唱片公司之处。

　　走“整合营销+互联网+艺人经纪”路线，是乐华娱乐商业模式构建的基础理念。杜华说，由传统业务和新媒体业务构建的5大块将有机地结合起来，每一块之间相互支撑，再进行交叉营销和整合营销。杜华用谢娜的例子来解释其商业模式的实现过程：谢娜是主持人+歌手+话剧演员，她的所有演出串起来，都可以在手机上通过未来3G，以视频、MV、电影、片花等形式呈现，也可以通过无线网络收看。而这一模式的实现，也需要传统实体产品的支撑。