第一次融资即遭遇互联网泡沫

　　焦点科技是一家B2B电子商务运营商，1996年由沈锦华等三人创办。1998年旗下的B2B电子商务平台“中国制造网”正式上线。目前在B2B领域，焦点科技市场占有率约为6.24％，次于阿里巴巴和环球资源，位列第三。

　　从1996年初创办至今，焦点科技已经走过了14个年头，沈锦华也在2010年到来之前完成了上市的梦想，不过这个过程在日新月异的互联网行业中显得十分漫长。

　　沈锦华告诉网易科技，早在创办之初的2000年，焦点科技曾有通过融资加快发展的念头，但第一次融资就碰上了互联网泡沫。

　　据招股说明书显示，2000年初焦点科技拿到上海天韦投资管理有限公司的680万元人民币投资，占当时焦点科技出资额的68％.但此后经过多次股权转让，到2005年底，这部分股权又重新回到了沈锦华手中，沈锦华出资额高达95％.

　　中国制造网的员工说，2001年到2003年是焦点科技最困难的三年，期间沈锦华曾向朋友借钱向员工发工资。

　　2003年底，中国制造网推出“中国供应商”的会员服务，才开始扭亏为盈。直到今天，收费会员仍是中国制造网的主要收入来源。2008年焦点科技收入1.72亿元，其中收费会员收入占比接近60％.

　　“2003年初一个浙江客户特意赶到南京来，向我们当面表示感谢。通过使用我们所提供的服务，他共获得了2000多万元的利润。这件事情给我们带来了巨大的震撼，虽然我们做了这么多年，公司仍处于持续亏损的状态，可这件事情说明我们这么多年的努力是有价值的，我们确实在为社会创造着财富，只是我们并未能参与分享，但我们坚信未来——‘面包会有的’，”沈锦华说。

       2007年开始筹备上市

　　在公司逐渐走入正规后，沈锦华开始着手筹备上市，“从一开始我就希望能办一家上市公司。”

　　因为考虑公司客户主要是国内中小企业，焦点科技选择在深圳中小板上市。不过它的上市之路似乎也不是那么顺利。2007年6月聘请中介机构，9月份完成改制，2008年2月递交了上市申请材料。在之后的审核期间又遇到了IPO发行暂停，直到于2009年12月9日正式登陆深交所，前后经历了两年半的时间。

　　此次公开上市，焦点科技计划发行2938万股人民币普通股，占发行后总股本的比例为25％，以发行价42元计算，共融资12.3亿人民币。

　　伴随企业上市的，往往是由此而来的造富神话。在焦点科技拥有近八成股份的沈锦华也成为媒体追逐的热点。

　　最初在创办焦点科技时，沈锦华拥有50％股份，后经过数次股权转让，到上市前，沈锦华在焦点科技的股份占到78.91％.以焦点科技1月4日收盘价72.17元计算，拥有6953.73万股的沈建华身价已高达50亿。

　　对于媒体对其身价的热炒，沈锦华说，身价意味着更多回馈社会的责任，“我自己和家庭生活对财富的需求是很有限的。”

　　上市后或将开展行业并购

　　对于上市以后的发展规划，沈锦华一如既往地低调，“成为优秀的国内中小企业贸易服务提供商，为投资者带来长期、持续、稳定的回报。”

　　此次融资中3亿元将会用于中国制造网的电子商务平台升级、客户服务、销售渠道及研究中心四个项目上。

　　不过焦点科技招股说明书中显示，上市之后，焦点科技有计划通过收购，实施行业扩张，提高市场份额，并且随着业务的进一步发展以及收购兼并的需要，还可能利用股权和债务首段进行再融资。

      以下为访谈实录：

　　网易科技：焦点成立至今已有14年，与很多互联网公司三五年就上市相比，这个时间似乎有些漫长。能否回顾一下焦点筹备上市的过程？

　　沈锦华：焦点科技2009年12月月9日顺利在深圳交易所中小板挂牌上市，同时它也即将迎来14年周年庆，的确从这一点来看公司成为上市公司的历程有些漫长。

　　公司从98年正式提供B2B电子商务服务时，我们即期望能获得风险投资机构的投资以促使我们得以快速发展，由于南京并不属于风险投资活跃的区域，而它又是一个传统氛围较重的城市，当2000年初我们与风险投资机构达成基本投资意向时，2000年4月美国NASTQ的互联网泡沫破裂了，宣告了互联网第一个寒冬的到来。

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