二○○九年的夏天，就读于杭州师范大学钱江学院计算机专业的雷真真毕业了。

　　其实，早在一年前，她已经是杭州大学生创业的明星人物了。二○○八年初，她开创了杭州融策科技有限公司，去年 年底又成了新开张的“家友超市”梧桐公寓店的老板。

　　今年，这个年轻的女孩，又把投资的目光瞄准了低碳节能的LED照明产业。

　　入股“家友超市”

　　今年春节忙到不回家

　　雷真真是个非常踏实肯干的年轻人。

　　去年十二月二十六日，曾经在杭州家喻户晓的“家友超市”重出江湖，学院路梧桐公寓附近很快也开出了一家便利店，而雷真真正是这家店的三个大学生老板之一。

　　“调研、考察、选址、进货……经过半年时间的准备，凝聚着我们心血的超市终于开业了。”雷真真在谈到创业时非常的激动。

　　家友超市是24小时营业的，和普通的便利商店不同。这家小店的二层还有一个供人休憩的咖啡厅，年后还会陆续启动电子商务、24小时现代家庭秘书、社区儿童俱乐部、24小时电子商务及目录销售等服务。

　　今年春节，温州姑娘雷真真没有回家，而是选择了留在杭州看店。

　　从大学时代起，雷真真就怀抱创业梦想，开创了属于自己的公司，又幸运地遇到了一位热心的大学生创业导师，家友连锁超市的投资人——浙江飞耀建设集团董事长张跃飞。家友超市是杭州大学生创业导师示范项目，投资方即浙江飞耀建设集团，大学生创业者以股东的形式参与这个项目，每家超市百分之七十的收益属于大学生。

　　“目前，在银马公寓还有一家和我们一样的店，老板也都是大学生。每家店的前期投入大概是80万元，还有日常进货等费用，这些都是我们的师傅张跃飞先生提供的。”雷真真介绍说，我们这家店有三个大学生老板，平均工资在1500-2000元/月，此外每人每月和年终都会根据销售业绩分红。

　　如果单靠一楼超市区域的销售，小店的盈利是有限的，所以雷真真新年的工作重点就是在有效利用二层咖啡厅的经营基础上拓展多元化服务，她首先想到的就是社区居民的家教服务。

　　“家友超市梧桐店和银马店是一个模板，出资方考虑将在杭州地区复制出100家这样的超市。毕业两年内的大学生可担任经理，其他在校大学生和刚毕业大学生可担任营业员。一家超市预计可以带动8-10名大学生创业就业。家友超市的第二期计划是向中小城市及农村推进，鼓励大学生回乡创业。我们是先遣队，要把超市努力打造成一个信息中介的平台，不仅为社区居民服务，更要为在校大学生提供更多社会实践的机会。比如，社区居民的孩子要请家教，我们超市就可以为他们介绍英语、美术、钢琴等方面的优秀大学生，从中获得一定的中介报酬，实现多赢。”雷真真说。

曾经的挫折

　　让稚嫩的她收获了很多

　　作为投资方，浙江飞耀建设集团会从每家店提取年利润的百分之三十，剩余的百分之七十则属于每一位在这家店工作的大学生老板，有丰富创业经验的的雷真真就成了百里挑一的第一批受益者。

　　二○○八年十月，杭州师范大学钱江学院大四年级的雷真真和她的团队主创的融策科技有限公司开张了，主营业务是嵌入式多投影图像融合显示平台。“我们的产品可以用在城管、公安、交通、电信、银行等行业的调度指挥管理中心和监控中心，还可以用于火车站、机场、展览会馆等大型影视播放和集中监控管理等方面。”雷真真在向记者介绍自己的产品时，口气中有着超出年龄的成熟。

　　虽然这个团队才成立不久，就已经成功地将产品运用到了宋城千古情的演出现场。

　　良好的开端是成功的一半，雷真真将团队最初的成功归功于外界环境的因素。母校杭师大钱江学院十分重视学生创业，学校有专业的创业社团，还有学生科技开发与创业服务中心，在创业团队成立之初，学校就为他们配备了这项技术的研发者杨长生教授作为技术导师，同时配备了管理指导教师。

　　但是，对于几个初出茅庐的大学生来说，创业并非一帆风顺的，“我们最大的困难是欠缺经验和资金。由于没有很好地掌握这门技术，我们有很多次失败的经历，中间也有成员退出，但自己都坚持了下来。”说到这里，这个文静女孩的语气显得如此从容。

　　幸运的是，雷真真和她的4名创业伙伴结识了他们的创业导师张跃飞。

　　“二○一○年，我还看好低碳的LED照明产业”

　　创业的路上，雷真真并不孤独，她有政府的扶持，有导师的指导，有朋友的关心，有顾客的信任，公司也一步步有了自己的生命力。

　　二○一○年，雷真真的创业之路也开始了一个新里程。她的公司与杭州迅雷控制技术研究所联合研发LED节能灯，该产品是LED大屏幕技术的衍生产品，“低碳、节能、环保”是它最大的特点。

　　由于前期创业困难重重，一次偶然的机会，雷真真得到了大学生创业导师杭州盛海威通信技术有限公司董事长钱迅雷的指导。当时，老师研发的LED灯已经获得国家专利，正准备推向市场。雷真真得知后，积极主动要求承担起这个产品的市场推广活动。

　　“使用我们生产的LED灯，比普通节能灯节省百分之九十的能量。”雷真真没想到，自己能如此顺利地向杭州市政府推销这个产品，第一批就成功销售并安装了二百个。“这个项目是我原来从事的嵌入式多投影图像融合显示平台的有效延伸，我个人非常看好它。”雷真真说。

　　“现在杭州小巷三寻品牌家纺的生产基地全部用上了我们的LED灯，我还在和杭州西博办接洽，希望今年的西博会上也能出现我们的产品。至于外销方面，我们也在积极探索，第一笔西班牙的订单已经敲定，接着还有加拿大和巴西等国家的外贸订单跟进。”雷真真如数家珍地谈起了自己的销售战绩。

走到今天，雷真真最想感谢的就是自己的创业导师们。

　　在创业的实践中，雷真真也发现了自己身上的许多不足，“虽然我们不成熟，我们的经验不足，但这更坚定了我们的决心，无论面对什么样的困难，我们一定会勇于面对，一步步脚踏实地把事业发展起来。”

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