你带的都是李云龙那样的人物，你要让这种英勇善战的人服你，这需要能力。不是有权力就行的，你有没有智慧，你有没有能够吸引他的人格魅力？

　　2009年12月，严旭成为第一个登上哈佛商学院讲坛的女性企业家，作为青岛啤酒全球营销总裁，为台下哈佛商学院、肯尼迪学院的众多师生学者，讲述106岁的青岛啤酒如何从中国一路冲杀到国际主流市场的曲折历程。

　　2008年青啤净利润近7亿元，2009年净利润预计大幅增长75％-85％，这其中成功的体育营销居功甚伟。

　　出现在昆仑饭店的严旭，短发时髦，发色偏红，快言快语，却透着随和。

　　营销是一场战争

　　青岛啤酒董事长金志国曾表示，营销是价值链上的关键环节，也是青啤要管控的重点。在严旭看来，企业经营环节中，营销比任何环节都更像是一场战争。

　　谈起奥运营销战役，严旭喜上眉梢。据跟踪研究报告显示，在所有奥运赞助品牌中，青岛啤酒在销售方面提升最大，被访者的购买意愿从54.1％提升到75.7％，上升21.6个百分点，位居所有奥运赞助商之首。

　　严旭做营销，有其过人之处。

　　2005年5月，青啤推出了“激情成就梦想”的品牌主张，与一个月后出现的北京奥运会的口号“同一个世界，同一个梦想”颇为契合，与两年后确定为火炬传递口号的“点燃激情，传递梦想”也如出一辙。

　　2005年8月11日，青啤正式宣布成为北京奥运会赞助商。从那时起，分管营销工作的严旭开始了空中飞人的生涯，全年300多天在外面跑，一个月就一两天时间呆在家里陪母亲。她偶尔困惑的是，每次出差的衣服都不知道怎么带，从南方到北方，从东边到西边。

　　严旭还记得2008年青岛啤酒“倾国倾城”大型迎奥运活动开赴大连时，大连万达集团总裁王健林非常感慨：“超女来大连，也就是在民间忽悠下就走了。同一首歌虽然热闹，但也请不动政府领导。只有你们和央视搞的这个活动，政府四套班子、六套班子的领导全都出来参加，影响力真大。”

      “你真的34岁吗？”

　　10年前，严旭以“中国国有企业第一批公开招聘的职业经理人”头衔加入青岛啤酒；10年后，在她的带领下，青岛啤酒华南产能发展到超百万千升的生产规模，经济效益从1999年亏损到2008年盈利超过5亿元。在青啤，人们习惯于将华南事业部叫做“华南虎”。

　　不过，严旭起步于珠江啤酒。

　　刚进入珠江啤酒时，严旭是从端茶、倒水、带人参观这些小事做起的。用严旭自己的话说，她的工作就是一前台小姐。因为成功举办了珠江啤酒首届运动会，严旭开始在珠江啤酒初露头角。

　　1996年开始，严旭被提拔为珠江啤酒的副总经理，主管销售。也正是这两年，珠江啤酒在全国都是以超过40％的业绩增长。

　　严旭是珠江啤酒历史上最年轻的副总经理，她在珠江啤酒工作了11年，房子、车子，该有的都有了，全珠江最好的复式楼，甚至比珠江啤酒大老板的房子还要好。但严旭不安于现状，偏安一隅的珠江啤酒难于实现她在啤酒业的梦想。

　　偶然间，她看到了报纸上青啤面向全世界招聘营销总裁的信息，在她看来，这意味着100多年的青啤能放下架子。当时，青岛啤酒主要集中于山东等华东市场，在华南五省的市场份额几乎为零。

　　严旭依然记得，她与时任青啤总裁彭作义和董事长李桂荣的第一次见面。在广州的外商中心，刚见到她的彭作义反复问她，“你真的34岁吗？”问了3遍，谈起当时的情景，严旭忍不住笑起来。彭作义和李桂荣给严旭开了20万的年薪，当时李桂荣的年薪才6万。

　　1998年严旭加盟后，与青岛啤酒达成初步共识，要共同努力让青啤的排名从全国第三的位置重回第一。

　　作为青啤的营销老总，严旭一开始只认识彭作义和李桂荣。“当时我又年轻，才30出头一点。换作你，你会信任这样一个小女子吗？”严旭如此说。