一、中小IT服务型企业的助飞平台

    江苏省的一家江民维修加盟商在短短半年中实现令人惊讶的业绩增长，从原本一个当地小心IT外包服务商，一跃成为行业区域内的知名企业。在这成功的背后，既有经营者的努力，也有整个江民维修体系的帮助，最终促成其飞黄腾达的事业。
    在选择加盟江民维修之前，这家IT外包公司的老板柳先生也再三犹豫。尽管目前江民科技对于非中心城市的加盟费要求非常低，完全是在“做大蛋糕”的阶段，但是这在很多小型企业看来依然是一个不小的资金压力和包袱。柳先生是一个讲究数据事实的企业家，因此立即进行了周密的市场调研。很快，详细的调研报告给了柳先生充足的信心：当地中小企业至少有300多家，而且越来越多的中小企业相继成立，处于寻找固定IT外包服务商的阶段。而家庭电脑的普及度也与日俱增，因此市场潜力毋庸置疑。
    在这种情况下，柳先生的IT外包公司需要一个品牌包装来迅速取得用户的认可。而在一些政府市场领域，没有一个强有力品牌的支撑更是难以打开局面。基于这样的基本情况，柳先生果断地决定加盟江民维修。从第一次接触江民维修到预交定金，前后仅仅花了三天时间，可见其信心之坚定。
    这是很多IT外包公司在思考的一个问题。都说销售是企业的生命，可是实际销售过程中，拿什么来支持呢？对于客户而言，品牌不是一切，但也是不可或缺的。如果是一个无名小公司，那么在销售过程中肯定会遇到各种阻力。而一旦得到江民维修的品牌支持，那么给客户的第一印象将会是极为深刻的。此外，江民维修会在销售环节进行一些支持，力助加盟商签定更多的IT外包客户。在很短的时间内，柳先生的IT外包公司陆续签单成功。按照柳先生的说法，加盟江民维修绝对是正确的选择，那些加盟费很快就收回了。
    此外，江民维修体系有很完善的管理制度，这也给了柳先生很大的帮助。店面管理、业务管理、行政管理、技术管理和设备工具管理，这些都可以由信息系统完成。同时，财务管理和人力资源管理系统也非常实用完善。并且始终如一贯彻8个统一标准化经营思想，不断创新管理理念。对于小公司而言，加盟江民维修将是一个步入正规化的机会，能够在管理制度上迈上一个新的台阶。

二、进入数据恢复市场的捷径

    根据IDC调查，美国在2000年以前的10年间发生过数据灾难的公司中，55%当即倒闭，29%在两年内倒闭，生存下来的仅占16%。在类似的大量调查报告也中表明，大约40％左右的企业在遭遇数据灾难之后没有恢复运营，剩下的也有1/3在两年内破产。既然数据对于企业用户如此重要，那为何在面临灾难时却对于数据恢复服务商的选择而感到犹豫不决呢？有别于其它技术型或是服务型行业，数据恢复属于典型的技术型服务行业，而且要求服务商本身具备极高的诚信度。
    作为当地一家以硬盘和主板维修为主的服务商，张先生经营的公司一直非常平淡，只能在保本的水平线上挣扎。为此，张先生一直在寻找一条可以迈出低端维修泥沼的道路。但是，在没有技术和品牌支撑的情况下，想要从硬盘维修转变为数据恢复谈何容易。按照张先生的说法，他自己也具备一定的数据恢复技术，可以处理一些非常简单的案例。但是由于缺少旗帜鲜明的数据恢复定位，因此只能以硬盘维修的名义面对客户，此时自然收费上不去。
    在看到江民维修的加盟政策之后，让张先生最感兴趣的便是数据恢复业务。目前数据恢复服务商主要分为三类：由原本硬盘维修转型而来的服务商、依托大型服务商的新进小规模服务商以及超大型强势专业服务商。无论是经营模式还是技术实力，这三类服务商都可谓千差万别，而客户往往对于第一类服务商非常反感：收费低廉以及技术实力薄弱成为被诟病的主要问题。
    而现在，张先生完全以江民维修加盟店的形式面向消费者，并且将“数据恢复”作为一项主营业务。由于数据恢复本身的收费起点就非常高，因此其业务量基本不变的情况下，销售额实现明显的增长。然而最重要的是，用户在维修硬盘时并不会考虑品牌，而在进行数据恢复操作时，品牌是不可忽视的一个因素。其实道理非常简单：一旦维修硬盘失败，那么用户损失的仅仅是几百元，而一旦数据恢复失败，其损失的价格就难以估量了。

      创业项目推荐: